不動産営業職で、営業スタイルとしてA:嘘をついてでも売る、B:嘘をつかずに売る、のどちらを選ぶべきか？

不動産営業において、営業スタイルとしてA:嘘をついてでも売る、B:嘘をつかずに売る、のどちらを選ぶべきかという質問は、営業マンとしての道徳観と長期的な成功のバランスを問うものです。

Aのスタイルは、短期的には効果的である可能性があります。嘘をついてでも売ることで、即時の契約を獲得し、高い年収を得ることができます。しかし、この方法は長期的にはリスクが伴います。顧客が嘘に気づいた場合、信頼を失い、口コミで悪評が広まる可能性があります。また、精神的にも負担が大きく、嘘をつくことに慣れてしまうと、他の職業や人生の場面でも嘘をつく癖がついてしまうかもしれません。

一方、Bのスタイルは、顧客の立場に立って物事を考え、求めているものを提供することで、長期的な信頼関係を築くことができます。この方法は、短期的にはAほどの効果がないかもしれませんが、顧客との信頼関係が築ければ、繰り返しの取引や紹介による新規顧客獲得が期待できます。また、精神的にも負担が少なく、自己肯定感を高めることができます。

結論として、営業スタイルとしてはBの嘘をつかずに売る方法を選ぶべきです。この方法は、長期的な成功と精神的な健康を両立させることができます。ただし、Bのスタイルを選ぶ場合でも、顧客のニーズを正確に把握し、それに合った商品やサービスを提供する能力が必要です。そのためには、営業スキルの向上や商品知識の強化を継続的に行うことが重要です。