営業成績の悪い社員に対して、「1日100件まわってこい」は過大な要求ですか？

営業成績の悪い社員に対して、「1日100件まわってこい」という要求が過大かどうかは、いくつかの要因に依存します。まず、営業活動の性質を考慮する必要があります。例えば、顧客との直接的な対面営業であれば、1日に100件の訪問は物理的に不可能である可能性が高いです。一方、電話営業やオンラインでの営業であれば、100件の接触はより現実的かもしれません。

次に、社員の能力と経験も重要です。新入社員や経験の浅い社員にとって、100件の営業活動は過大な負担となる可能性があります。一方、経験豊富な営業マンであれば、この要求は挑戦的ではあるものの、達成可能な目標かもしれません。

さらに、この要求が社員の健康やモラルに影響を与えないかも考慮する必要があります。過度の要求はストレスを引き起こし、長期的には生産性の低下や離職率の上昇につながる可能性があります。

最後に、この要求が一時的なものか、定常的なものかも重要です。一時的なピーク時の要求であれば、社員はその期間だけ頑張ることができるかもしれませんが、定常的な要求であれば、持続可能であるかを慎重に検討する必要があります。

結論として、「1日100件まわってこい」という要求が過大かどうかは、営業活動の性質、社員の能力、健康への影響、そして要求の持続性など、多角的な視点から評価する必要があります。