営業職で管理職を務めています。部下の指導について、営業や販売の仕事はセンスが重要で、センスのある人は自然に成長し、仕事量も増えていくと感じています。そのため、手取り足取り教える必要がある社員は伸びしろがないと思ってしまいます。この考え方は正しいでしょうか？

営業や販売の仕事において、センスや才能が重要であることは確かです。しかし、それだけで全てが決まるわけではありません。実際、多くの成功した営業マンや販売員は、才能だけでなく、努力、学習、そして経験によって成長してきました。

まず、センスや才能がある人は、確かに初期の段階では優位に立つことができます。しかし、長期的に見れば、それだけでは不十分です。営業や販売は、顧客との関係構築、市場の変化への対応、新しいテクノロジーやツールの習得など、多岐にわたるスキルが必要となります。これらのスキルは、経験を積むことでしか身につけることができません。

次に、手取り足取り教える必要がある社員についてですが、これは必ずしも伸びしろがないことを意味するわけではありません。むしろ、そのような社員は、指導を受けることで大きく成長する可能性があります。特に、新入社員や経験の浅い社員にとっては、詳細な指導が成長のきっかけとなります。また、指導を通じて、彼らの潜在能力を引き出すことができるかもしれません。

さらに、営業や販売の仕事は、個人のスキルだけでなく、チームワークや組織の力も重要です。そのため、個々の社員の成長を促すことは、組織全体の成長につながります。

結論として、営業や販売の仕事において、センスや才能は重要ですが、それだけでは不十分です。努力、学習、経験、そして指導が重要であり、手取り足取り教える必要がある社員も、大きな成長の可能性を秘めています。そのため、部下の指導においては、彼らの潜在能力を信じ、適切な指導を行うことが重要です。