もうすぐ不動産会社で管理職に就く予定ですが、マネジメントに対して不安を感じています。昨年はトップセールスとして結果を残し、自分の営業力には自信があります。実際、昨年は私が会社全体の売上の半分以上を達成しました。そのため、数字の管理は簡単だと思っていましたが、今年は状況が異なります。例えば、売上があまり伸びない社員、営業成績は良いが事務作業が遅く、結果として多くの営業活動ができない社員、ADHDを抱える社員、新人など、チーム全体として営業力が強いメンバーが少ない現状です。プレイングマネージャーとして、自分も営業活動を続けながらマネジメントをするしかないと感じていますが、マネージャー職を兼務しつつ、昨年のように数字を伸ばすことは難しいと考えています。さらに、今年の目標は昨年よりも高く設定されています。このような状況で、どのようにマネジメントを進めていくべきか、ご意見をいただけると幸いです。

管理職に就くことで、あなたは新たな挑戦を迎えることになります。昨年の成功はあなたの能力を証明していますが、今年はチーム全体のパフォーマンスを向上させることが求められます。まず、各メンバーの強みと弱みを理解することが重要です。売上が伸びない社員には、具体的な目標設定とフィードバックを通じて指導を行いましょう。営業成績が良いが事務作業が遅い社員には、タスクの優先順位付けや時間管理のスキルを向上させるためのトレーニングを提供することが有効です。ADHDを抱える社員には、理解と適応を示し、彼らのニーズに合わせた支援を提供することが大切です。新人には、体系的な研修プログラムを通じて基礎スキルを習得させることが不可欠です。プレイングマネージャーとしての役割を果たすためには、自分自身の営業活動とマネジメントのバランスを取ることが求められます。チームミーティングを定期的に行い、メンバー間のコミュニケーションを促進し、問題点を早期に発見・解決することが重要です。また、今年の目標が高いことを受け入れ、それを達成するための具体的な計画を立てることが必要です。チーム全体のモチベーションを高めるために、目標達成のためのインセンティブ制度を導入することも検討してみてください。これらのアプローチを通じて、チーム全体のパフォーマンスを向上させ、目標を達成することが可能になるでしょう。