財閥企業の一角に出向している小企業の代表として、特定の分野での専門知識を活かして仕事を増やし、定額の昇給を狙うための営業方法についての質問ですね。このような状況では、まず自分の専門性を明確に示すことが重要です。具体的には、以下のステップを踏むことが有効です。

1. 自己評価と証明: まず、自分がどのような専門知識を持っているか、それがどのように財閥企業に貢献できるかを明確にする。例えば、契約書のチェックにおいて、他の社員が避けるような難しい部分を得意としていることを具体的な事例を挙げて示す。

2. 具体的な提案をする: 「手すきなので、自分の仕事を増やして欲しい」という表現ではなく、「特定の分野（例えば、契約書のチェック）において、自分がこれまで培ってきた専門知識を活かし、貴社の業務効率化に貢献できる」というように、具体的な提案をする。

3. 定量的な成果を提示: 定額昇給を狙うためには、その仕事がどれだけの価値を生み出すかを定量的に示すことが重要。例えば、「この分野の仕事を任せていただければ、毎月○○時間の業務時間を削減でき、それにより貴社は年間○○万円のコスト削減が見込める」というように、具体的な数字を挙げる。

4. ネゴシエーションの戦略: 先輩職員と社長の意見が対立している場合、その間を取り持つ形で提案をする。例えば、「定額制の中でも、特定の業務に対する専門的な知識を活かすことで、全体の業務効率を向上させることができる」というように、両者のメリットを両立させる提案をする。

5. 直接的なコミュニケーション: 最終的には、直接的なコミュニケーションが必要です。しかし、その前に上記のような準備を十分に行い、具体的な提案とその根拠を明確にしておくことで、説得力を持ったコミュニケーションが可能になります。

これらのステップを踏むことで、自分の専門性を活かした仕事の増加と定額昇給を狙うことができるでしょう。