小売り系の営業職で、新規と既存の顧客両方を回る場合、一日の訪問件数は多くの要因によって異なります。これには、顧客との距離、訪問先の集中度、商品やサービスの複雑さ、そして営業担当者のスキルや経験が含まれます。一般的に、BtoB営業では、一日に10〜20件の訪問が一般的ですが、これは営業担当者が効率的に移動し、顧客との対話に十分な時間を割ける場合です。

取引先が増えると、営業訪問だけでなく、見積もり作成や顧客とのやり取りなどの業務も増えるため、訪問件数が減ることは珍しくありません。これは、顧客との関係を深め、信頼関係を築くために必要な作業であり、営業活動の一部として重要視されるべきです。

車を使用しない場合、公共交通機関や徒歩での移動が主となりますが、これにより移動時間が増える可能性があります。そのため、訪問件数が減ることも考えられます。

一般的な営業職の方々は、自分の業務スタイルや顧客との関係性に応じて、訪問件数を調整しています。効率的な時間管理と顧客との良好なコミュニケーションが、営業活動の成功につながるため、訪問件数だけでなく、その質も重視することが大切です。