顧客へのプレゼンと上司への説明の矛盾について。営業マンです。顧客へのプレゼンは「ストーリー」が大事と聞きます。理想、現状、そのギャップ（課題）、解決方法、弊社のソリューション、効果…を流れで説明します。対して上司への説明は、時間がないため結論（何がしたい、その効果）を端的に話す。背景やストーリーは聞かれたら答える程度。顧客へのプレゼンて、結論から話すと相手の心が動かないから、ストーリー仕立てなのですよね？であれば上司に対してもストーリー仕立てで話さないと動かないのでは？逆に、結論から話した方が端的でわかりやすいなら顧客へのプレゼンも結論から話した方がいいのでは？と思いました。顧客だって時間がある訳ではないし。どう思いますか？

顧客へのプレゼンと上司への説明の違いについてのご質問、大変興味深いですね。確かに、顧客と上司に対する説明のスタイルは異なるべきです。顧客へのプレゼンは、彼らが購買決定を下すために必要な情報を提供することが目的です。そのため、ストーリーを用いて、彼らの課題を理解し、解決策を提示することが重要です。これにより、顧客は自分たちの問題がどのように解決されるかを視覚化し、信頼感を持つことができます。一方、上司への説明は、迅速かつ効率的に情報を伝えることが求められます。上司は既に業務の全体像を把握しているため、結論から話すことで、彼らが最も関心を持つ効果や結果に焦点を当てることができます。背景や詳細は、必要に応じて提供すれば良いでしょう。この違いは、顧客と上司の情報のニーズと時間の制約に基づいています。顧客へのプレゼンも結論から話すことが常に効果的とは限りません。顧客は、どのようにしてその結論に至ったのか、そのプロセスを理解することで、より深く関与し、信頼を築くことができるからです。したがって、顧客へのプレゼンはストーリー仕立て、上司への説明は結論からのアプローチが適していると言えます。