不動産営業からIT業界の営業に転職して1年が経ちましたが、数字が達成できず、コンサルティングの提案が難しく、自信がない話し方になってしまいます。また、圧迫的な態度に対してあたふたしてしまいます。不動産営業のときとは異なり、今後改善できるのか不安です。アドバイスをいただきたいです。

IT業界の営業に転職して1年が経つものの、目標達成に至らず、自信を持って顧客に提案できない状況にあることについて、お悩みをお持ちのようですね。このような状況は、新しい業界への転職時によく見られる課題です。以下に、あなたの状況を改善するための具体的なアドバイスをいくつか挙げます。

まず、IT業界の営業は、不動産営業とは異なり、技術的な知識が求められることが多いです。そのため、ITに関する基礎知識をしっかりと身につけることが重要です。これには、自己学習や社内研修を活用することが有効です。また、同僚や上司に質問を重ね、実際の業務で得られる知識を積極的に吸収することも大切です。

次に、提案力の向上についてです。IT業界の営業では、顧客のニーズに合わせたカスタマイズされた提案が求められます。そのため、顧客との対話を通じて、彼らの本当のニーズを把握することが重要です。これには、アクティブリスニングのスキルが役立ちます。また、提案の際には、顧客の立場に立って考え、彼らが抱える課題を解決するための具体的な解決策を提示することが求められます。

さらに、圧迫的な態度に対処する方法についてです。このような状況に陥った場合、まずは冷静になることが重要です。深呼吸をしたり、少し時間を取って考えることで、冷静さを取り戻すことができます。また、事前に想定される質問や反論に対する対策を練っておくことも有効です。これにより、圧迫的な態度に対しても冷静に対処することができます。

最後に、目標達成に向けた具体的な行動計画を立てることが重要です。目標を細分化し、達成可能な小さな目標を設定することで、徐々に自信をつけていくことができます。また、目標達成の進捗を定期的に振り返り、必要に応じて計画を見直すことも大切です。

これらのアドバイスを実践することで、IT業界の営業での成果を上げることができると信じています。頑張ってください。