現在、営業職を始めて8ヶ月目で、主に飛び込み営業でウォーターサーバーや光回線などを取り扱っています。トップ3の営業スタイルを聞いてみると、彼らは特定の家を狙って訪問しているそうです。私は1日200軒ほどピンポンを押していますが、彼らは1日に30軒ほどしかピンポンを押さないそうです。それでも彼らの成績は私と同じくらいで、非常に効率的だと感じています。仮に彼らが私と同じように1日に200軒ピンポンを押せば、成績はさらに向上すると考えられますか？また、私の営業方法は非効率なのでしょうか？

営業活動において、訪問数と成績の関係は一概には言えません。あなたのように広範囲に訪問する方法と、特定の家を狙って訪問する方法はそれぞれにメリットとデメリットがあります。

特定の家を狙って訪問する方法は、ターゲットが明確であるため、訪問先での受け入れやすさが高まります。一方、広範囲に訪問する方法は、多くの潜在顧客にアプローチできるため、偶然の成約が期待できます。

仮にトップ3の営業員があなたと同じように1日に200軒ピンポンを押した場合、成績が向上するかどうかは、彼らの営業スキルや顧客との関係性、そして訪問先の特性によります。彼らが既に持っている営業スキルと顧客との関係性が高ければ、訪問数を増やすことで成績が向上する可能性はあります。

あなたの営業方法が非効率かどうかは、成績との関係で判断することができます。現在、あなたは15人中1〜3位を維持していることから、あなたの営業方法は効果的であると言えます。ただし、訪問数を減らしても同じ成績を維持できるかどうかを試すことで、より効率的な営業方法を見つけることができるかもしれません。

また、営業活動においては、訪問数だけでなく、訪問先の選定、営業トークの質、顧客とのコミュニケーション能力なども重要な要素です。これらの要素を向上させることで、より効率的な営業活動が可能になるでしょう。