転職活動中に希望年収を伝える際には、いくつかの重要な点を考慮する必要があります。まず、希望年収を設定する際には、前職の給与や市場の相場、そして自分のスキルや経験を基にします。あなたの場合、前職での年収が386万円であり、それを基に希望年収を390万円と設定したことは合理的です。

しかし、新しい業界や職種に転職する場合、企業は初年度から高い年収を支払うことに慎重になることがあります。これは、彼らがあなたの新しい環境でのパフォーマンスを見極めたいという意図があるからです。そのため、エージェントが初年度から390万円は高すぎると判断したのは、このような背景がある可能性があります。

エージェントとのコミュニケーションでは、希望年収の根拠を明確に伝えることが重要です。あなたの場合、前職での給与内訳を詳細に説明し、それが390万円の根拠であることを伝えることができます。また、残業代を除いた370万円を最低ラインとして提示することも一つの方法です。これにより、企業側にあなたの価値を理解してもらいやすくなります。

最終面接で希望年収を聞かれた場合、390万円と答えることは可能ですが、その根拠をしっかりと説明することが重要です。また、企業側が初年度からの高額支払いに慎重であることを理解し、柔軟に対応する姿勢を示すことも大切です。例えば、初年度は370万円で、パフォーマンスに応じて昇給を検討するといった提案も一つの方法です。

最後に、エージェントの役割はあなたの希望を企業に伝え、交渉を進めることです。しかし、最終的な交渉はあなた自身が行うことが多いため、エージェントとのコミュニケーションを通じて、企業側の意向をしっかりと把握し、それに応じた対応を取ることが重要です。